Sprzedaj mieszkanie mądrze, czyli za tyle ile jest warte! 

Masz mieszkanie na sprzedaż. Może Ci się wydawać, że sprawa jest prosta - wystarczy, że zgłosi się chętny. Nic bardziej mylnego, bo sztuką jest sprzedać swoje mieszkanie za tyle ile jest maksymalnie warte, a nie za tyle ile proponuje kupiec. Uważaj zatem na "osoby prywatne" i "młode pary" szukające mieszkania rozpowszechniając ulotki o treści: „Kupimy za gotówkę mieszkanie. Może być zadłużone. Pośrednikom dziękujemy” - ta fikcyjna "młoda para” to zazwyczaj handlarz skupujący mieszkania po zaniżonej wartości, a następnie odsprzedający je z zyskiem dla siebie.

Aby lepiej rozpoznać sytuację, zrobiłem mały eksperyment. Najpierw oszacowałem wartość rynkową dwóch nieruchomości - pierwsze mieszkanie było 2-pokojowe o pow. niespełna 40 m2, a drugie 3-pokojowe o pow. 49 m2. Następnie poprosiłem znajomych z os. Podwawelskiego w Krakowie o kontakt z tymi „prywatnymi osobami” z ulotek, które rzekomo płacą gotówką od ręki. Za każde z mieszkań proponowano im kwoty niższe od mojej wyceny nawet o 80 do 100 tysięcy zł! Tak, o 100 tysięcy!

 

W tym momencie warto zadać sobie pytanie - czy lepiej sprzedać mieszkanie szybko i poniżej wartości (np. za 320 tys. zł) czy skorzystać z pomocy pośrednika płacąc mu prowizję w wysokości 2% brutto od kwoty sprzedaży, ale sprzedać za realną wartość rynkową, czyli około 400 tysięcy! Owszem - prowizja wyniesie Cię jakieś 6-8 tys. zł ale właśnie sprzedałeś mieszkanie o 80 tysięcy drożej niż gdyby odbyło się to bez pośrednika, na szybko i bez strategii! Po prostu lepiej zapłacić kilka tysięcy niż stracić kilkadziesiąt!

Pamiętaj jak działa prowizja:

- jest pobierana tylko w momencie, gdy transakcja dojdzie do skutku na ustalonych wcześniej warunkach

- agent działa w Twoim interesie, bo im wyższą cenę sprzedaży uda mu się wynegocjować, tym większa będzie jego prowizja - to sytuacja "win-win"

Dodatkowe zalety wynajęcia agenta to działania, które samodzielnie ciężko skoordynować:

- przygotowanie oferty i jej promowanie

- wynajęcie fotografa i przeprowadzenie home staging

- kompleksowa obsługa transakcyjna (od prezentacji nieruchomości aż po skompletowaniem niezbędnych dokumentów związanych z transakcją)

Sprzedaż we współpracy z agentem nieruchomości nie niesie żadnego ryzyka, bo łączy nas wspólny cel - sprzedaż na jak najlepszych warunkach!

Pozdrawiam Was i w razie potrzeby czekam na kontakt!

Krzysztof Gacek